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        【B2B策略解碼】,看“世界500強”圣戈班搜索營銷的“縱”與“橫”
        新聞來源:曼朗 發布時間:2021-12-22

              作為世界工業集團百強之一,圣戈班歷經數百年的建設,品牌之路不斷拓展,連續10年被評為全球100+最具創新力企業,2021年名列財富全球500強第266位。

        在企業橫向規?;陌l展日趨成熟的前提下,圣戈班中國市場將旗下業務的子網站集中于集團官網,通過全產業鏈線上的精細化運營,讓集團與各產業之間在搜索營銷領域相互賦能,為新一輪的營銷增長蓄力。

        搜索作為B2B企業的精準流量入口,在此布局企業的獲客引流路徑是非常重要的。但如何更好更深入地去挖掘低成本高質量的流量金礦,從策略到落地是個難題。而圣戈班的縱橫策略+曼朗的精細化運營,很好的做到了這一點。

        搜索營銷的“縱”與“橫”

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        精準營銷并非一蹴而就,這是一個由小到大循序漸進的過程:我們從消費習慣可得出B端用戶往往目的性較強,習慣在搜索端按需搜答案,因此關鍵詞的植入尤為重要。而通過專業數據統計用戶的訪問路徑,可有效挖掘和分析潛在用戶更多的在關注什么內容,對方感興趣的點在哪里,那么相關的增量就在哪里。那些高熱度的轉化詞、黑馬詞就需要重點布局,并圍繞這些關鍵詞來優化訪問路徑,以此給予用戶在了解品牌信息和求證驗證的過程中有良好的瀏覽體驗。

        另外,用戶的搜索行為數據也反映了用戶搜索的偏好。在做關鍵詞挖掘的時候,可以匹配用戶偏好與搜索平臺里詞庫的差異化,過濾重復性內容,以此制定更精準的關鍵詞落地,提高企業轉化率,實現降本增效。

        基于這一方法論,圣戈班的縱向策略以用戶體驗為核心,重點分析用戶關注點、跳出率、訪問時長等數據,打通了關鍵詞和落地頁之間的精準路徑匹配。比如說當用戶搜索“陶瓷材料”,可精準落地圣戈班官網的產品頁;當用戶求證圣戈班的品牌實力,首頁會出現圣戈班相應的集團背書,貼合了用戶的實際搜索需求,可有效保障用戶的留存與轉化。

        對于B2B企業來說,品牌官網不僅僅是展示產品和服務的窗口,也是作為獲取留資線索的重要入口。圣戈班在橫向策略上,做了一個非常重要的舉措——將圣戈班集團官網和旗下業務的子網站集中于一,既便于增加官網權重,又方便用戶搜索相關的產業信息,反哺旗下各子網站的流量,形成有張力的營銷載體。

        不得不說,圣戈班市場部門在線上的布局頗具前瞻性,縱向深挖用戶數據,橫向拓寬產品矩陣,整體可獲得更多精準流量。

         

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        曼朗的SEO流量轉化與提升體系

        曼朗的SEO團隊從策略制定、站內優化、移動適配等方面,快速承接了圣戈班的營銷計劃。其技術團隊以強大的數據分析云臺為基點,從10000+的關鍵詞庫中挑選有轉化、有流量的重點關鍵詞,全面監測各渠道的數據和用戶訪問行為,不斷優化曝光效果和用戶體驗,輔助官網提升權重和有效轉化率。

        曼朗的內容創作團隊以專業內容對標用戶需求,通過近1個月的培訓,順利承接了圣戈班旗下業務的多維內容輸出。

        最終,通過5個月的努力,圣戈班官網流量增長80%+,曼朗真正從降本增效的角度考慮到策略的實施,為圣戈班帶來不錯的投資回報率。

        圣戈班的縱橫策略+曼朗的搜索優化體系,最終打通搜索端這個精準的“營銷樞紐”,全面驅動了從傳播、轉化、到再營銷的增效,為圣戈班的官網帶來精準流量的新增長,更好的實現了互利共贏!


        關于曼朗

        18年深耕搜索營銷領域

        融合“運營+技術+媒體+內容+數據”

        打造“新搜索”營銷服務體系

        高效提升品牌美譽度和全維度口碑、

        實現品牌精準傳播及營銷轉化

        曼朗——讓新搜索營銷為企業增長賦能


        本文標簽: 搜索營銷
        18年品牌客戶 線上整合營銷經驗

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